浙江成立全國首家非營利性質的藥品聯合採購中心

發佈時間：

2014-10-06

　　8月18日，浙江省內11個地市的50餘家藥店老總齊聚杭州，正式成立了「浙江省藥品零售（連鎖）企業聯合採購中心」，決定集體向藥品生產企業進行藥品招標，以降低成本，尋求新的發展空間。這是浙江省乃至全國第一家非營利性質的藥品聯合採購中心。業內人士稱，這象徵著藥店行業從被動降價轉向了「主動進擊」。

藥店發展已到冰點

　　此次藥品聯合採購中心的發起人之一，杭州布衣大藥房總經理林振華告訴記者，2002年以來，藥品零售市場競爭日益加劇，各地的價格戰烽煙四起。藥價差價正在縮小，毛利在下降，藥店經營每況愈下，藥品零售企業進入了前所未有的艱難境地。

　　僅以杭州為例。杭州現有藥店1000餘家，然而今年上半年，到杭州市食品藥品監督管理局申請註銷的藥店就高達160餘家，還不包括那些實際已經倒閉卻沒有向市藥監局申報的藥店。「經過幾年的降價潮，杭州的藥價已經到了冰點，而且前期藥品降價，主要是藥店在讓利，現在到了藥店『絕地反擊』的時刻了。」聯合採購中心的會員之一、華東大藥房副總經理陳春琴說。最困難的時候，就是該團結的時候。所以，許多藥店老總不約而同地想到了同行之間合作，進行聯合採購。

預計一年聯合採購15億

　　2005年，眾多大型平價藥店向中小城市縱深發展，新一輪價格戰將不可阻擋地衝擊中小零售企業。本身已利潤微薄的中小企業該怎麼辦？對不想成為犧牲品的中小藥店來說，自救唯一的方法就是團結起來。

　　杭州布衣大藥房總經理林振華告訴記者，聯合採購的目的是直接從廠家進貨，降低藥品的進貨價格，讓利於民。採購中心的目標是，全體成員的年銷售額超過15億，OTC藥品聯合採購額在浙江省內排名第一。

　　林振華說，藥店作為藥品流通的下流企業，在近年來的降價風潮和激烈的市場競爭中疲憊不堪。降低採購成本，無疑是需求發展最直接有效的方法。聯合採購中心第一批成員50多家，共1000餘家門市，年銷售額將超過15億元，這樣的實力，足以吸引國內大部分的藥品生產企業，聯合的優勢十分明顯。

　　聯合採購的另外一個重要原因是，藥店與藥廠之間力量懸殊，一般藥廠的年銷售額都以「億」為單位，而藥店的年銷售達到千萬元已經很了不起了。所以藥店與藥廠根本不在一個平台上。藥店只有聯合起來，才能增加自己的「份量」，與廠商坐在一個桌上談判。

是否有效還要市場檢驗

　　在浙江省藥品零售（連鎖）企業聯合採購中心的首批50餘家會員名單裡，只有兩家是杭州的藥店。其他的藥店正在覷視，還是仍在等待？杭州九洲大藥房總經理劉雷告訴記者，聯合採購的事情，行業內部已經討論了幾年之久，之所以一直沒有行動，主要是有很多具體的操作細節問題沒有解決，例如聯合採購的主體問題、倉庫的使用問題，以及相關的法律法規等等。現在有了先行者，希望他們能夠成功，給杭州藥店帶來新的發展空間。

　　杭州方回春堂國藥館館長毛海邏認為，聯合採購中心的成立是一件值得肯定的事情。他說，這說明浙江的藥店都在努力尋求突破口，尋求新的發展。但是，任何事情的發展都要遵循市場規律。尤其藥品是一種特殊商品，和手機等家電是不同的，要考慮它是否適合團購。另一方面，從藥廠這一方面來講，除了藥店之外，廠家還要面對聯合採購中心以外的一些大型藥店，以及佔藥品市場份額最大的醫院。如果給了聯合採購中心低的價格，那麼廠家如何對待其他的貿易夥伴？50餘家成員都是鬆散的、沒有法律約束的團體，由誰牽頭談判，其他成員是否信任？這些都是需要再商榷的問題。

　　儘管還有諸多疑問，不過可以肯定的是，醫藥行業目前正處於最激烈的競爭階段，最艱難的蛻變過程。相信過了這一階段，經過一番大浪淘沙，會進入一個全新的發展階段。

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